THE BIG EMAIL THEORY

Copywriting para email marketing

DURO SE PUSO

CUANDO LA VIÓ VENIR

El jefe no le quitó la mirada en toda la mañana al hijodemilp%&$ del copywriter.

Pero tampoco dejó de preguntarse ¿cómo pudo pasar eso?

Apenas se enteró de lo que había hecho, el jefe se encerró en su oficina de un portazo y lo empezó a observar. Primero, con furia. Luego, con más furia y después, con menos furia hasta tranquilizarse por completo.

Volvió a agarrar los dos papeles que había impreso y se los puso a analizar otra vez.

Te cuento lo qué pasó.

Ese día, debido a un viaje de negocios, el jefe había dejado a cargo del envío del único correo electrónico del mes al copywriter de la empresa.

Este solo tenía que escribir «Hola, adjunto imágenes y precios actualizados», agregar el folleto PDF y apretar el botón “enviar”. Listo. Nada más.

Pero…

El copywriter había decidido clavarle un puñal por la espalda.

El desubicado había escrito unas pocas líneas que atentaban contra la moral y las buenas costumbres corporativas y digitales.

Acá abajo está el email que se envió a la lista de clientes:

ASUNTO: Duro se puso cuando la vió venir

Hay una edad “X” en el hombre donde le cuesta ponerse duro, entonces decide comprarse una moto.

Sí, una moto que le permita recorrer las rutas que quiera en solitario.
Una moto que le sirva para perderse en pueblos inhóspitos para pensar.
Una moto para alejarse del ruido y de todos los que les rompen los huevos.


Con esto en claro, tengo que contarte esta noticia:
¡Salió la nueva S### K###!
Ideal para todo lo que te conté arriba.


Otra cosa.
La primera S### K### ya se fue.

Se la llevó Facu que apenas la vio en el local
se puso duro. Duro duro. Onda garrotera del chavo. Si tenés más de 40 me entendes.

En la lista que adjunto están las imágenes y precios.
Precios que en una semana van a subir (seguro).

 

Presioná acá abajo para reservar tu S### K### y ponerte duro.
[número]
*Solo tenemos 15 unidades.

INFORMAL Y DE MAL GUSTO

Este email de tan solo 150 palabras puso al jefe en una encrucijada mental terrible. No sabía qué hacer. Si reprocharle la desobediencia o preguntarle cómo lo hizo.

Sí, cómo lo hizo. Porque después de todo, este correo informal y de mal gusto, se había convertido en el que más ventas había generado.


Además de haber conseguido:

  • Más aperturas desde que la empresa empezó a enviarlos.
  • Más consultas de clientes desesperados que no querían perderse su S### K###.
  • Y más reclamos de otros sectores de la empresa pidiéndole que echen al copywriter.

 

El jefe se preguntaba:

  • ¿Habrá sido el storytelling simple y directo al cerebro del cliente potencial lo que llamó la atención?
  • ¿O el jugar con la escasez?
  • ¿O el recurrir al testimonio?
  • ¿O el título fuera de lo común y atrevido?
  • ¿O todo eso junto?

 

Después de unos minutos de meditar la situación, el jefe tomó una decisión.

Se levantó de su silla, abrió la puerta de su oficina y encaró al copywriter con los dos papeles. Se paró frente a él. Le clavó la mirada y le preguntó:

—¿Cuántos de estos textos podés escribir para generar estos números?

EL EMAIL VENDE

SI SE LO UTILIZA BIEN

Uno o dos correos al año deseando feliz navidad y año nuevo no sirven. No impactan. No se recuerdan.


Eso está lejos de ser una estrategia de venta. Es de una falta de visión enorme. Es de paloma.

 

Un email por semana tampoco es suficiente. Los números no mienten.
1 a la semana son 4 o 5 impactos al mes.

Eso significa que hay 25 días en lo que tu cliente real o potencial no sabe de vos.

Eso quiere decir, que de 365 días que tiene el año te ve 52 veces.

Muy poco.

SÍ, PERO...

¿MÁS DE UN EMAIL A LA SEMANA NO MOLESTA A LA GENTE?

Primero, antes que nada. Cuando vos creas una lista de suscriptores, se supone que establecer de antemano las condiciones para sumarse. Si decís que vas a enviar 3 correos a la semana, mandas esos 3, no 7.

Segundo, la persona se suma voluntariamente a esa lista. Vos no la estás amenazando para que lo haga. Incluso, podés aclarar que puede desuscribirse cuando quiera. Es decir, se la hacés fácil para entrar como para salir.

Tercero, los correos tienen que ser entretenidos. Poner fotos y diferentes porcentajes de descuentos no sirve. Eso sí molesta. Los correos tienen que dejar algo en la cabeza del lector.

Dicho esto.

Una lista de suscriptores es una buena decisión sí querés mejorar los números de tu empresa: ventas y consultas.

Aunque…

  • No sepas qué escribir.
  • No tengas tiempo para escribir.
  • No te guste escribir.

 

No hay drama.

THE BIG EMAIL THEORY es el nuevo servicio de copywriting para tener una lista de suscriptores con emails entretenidos, auténticos y rentables.

NUEVE ACLARACIONES FUNDAMENTALES SOBRE EL SERVICIO

Para tomar el servicio copia este email
contacto@nahuelmoreno.com

En el asunto escribí: THE BIG EMAIL
Y contame un poco de tu proyecto.

BONUS